繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度 開發(fā)戰(zhàn)略合作客戶
現(xiàn)在已經(jīng)是2012年7月份，距離2013年還有5個(gè)月的時(shí)間，而距離我們年終的銷售目標(biāo)還有多少？深刻認(rèn)清目標(biāo)距離，思考如何拉近距離，才是當(dāng)前銷售工作的當(dāng)務(wù)之急。
于7月20和29日公司召開的兩次全體工作人員的會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)分別明確指出，開拓市場(chǎng)、加大產(chǎn)品銷售力度，將是2012年下半年開展工作的重中之重。
在過(guò)去的半年里，市場(chǎng)銷售部門密切配合，眾志成城，歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，克服種種困難，使鐵礦石銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，鐵礦鋼材市場(chǎng)不斷震蕩運(yùn)行，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，所以為實(shí)現(xiàn)公司“做強(qiáng)、做規(guī)范”的發(fā)展目標(biāo)，我們需要毫不懈怠，繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)，充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，用飽滿的熱情、執(zhí)著的態(tài)度、奉獻(xiàn)的精神開拓創(chuàng)新、逆流而上。
但值得注意的是，當(dāng)前的銷售工作還存在諸多問(wèn)題，如銷售渠道單一化、風(fēng)險(xiǎn)掌控能力不足以及業(yè)務(wù)流程不夠規(guī)范等。這些問(wèn)題都在一定程度上影響了銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序地進(jìn)行，成為制約當(dāng)前銷售部門進(jìn)一步開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的瓶頸。結(jié)合當(dāng)前銷售工作形勢(shì)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，公司總經(jīng)理矯旭東針對(duì)性地提出了開發(fā)終端客戶、強(qiáng)化業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、繼續(xù)規(guī)范業(yè)務(wù)流程等幾項(xiàng)要求，特別強(qiáng)調(diào)在開發(fā)國(guó)內(nèi)外大中型鋼鐵企業(yè)方面，需要立足公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，與他們建立互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣既保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，又能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)共同抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。