繼續(xù)加大市場開拓力度 開發(fā)戰(zhàn)略合作客戶
現(xiàn)在已經(jīng)是2012年7月份，距離2013年還有5個月的時間，而距離我們年終的銷售目標還有多少？深刻認清目標距離，思考如何拉近距離，才是當前銷售工作的當務(wù)之急。
于7月20和29日公司召開的兩次全體工作人員的會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)分別明確指出，開拓市場、加大產(chǎn)品銷售力度，將是2012年下半年開展工作的重中之重。
在過去的半年里，市場銷售部門密切配合，眾志成城，歷經(jīng)市場考驗，克服種種困難，使鐵礦石銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。但是當前經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變，鐵礦鋼材市場不斷震蕩運行，所謂“逆水行舟，不進則退”，所以為實現(xiàn)公司“做強、做規(guī)范”的發(fā)展目標，我們需要毫不懈怠，繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)，充分發(fā)揮個人的主觀能動性，用飽滿的熱情、執(zhí)著的態(tài)度、奉獻的精神開拓創(chuàng)新、逆流而上。
但值得注意的是，當前的銷售工作還存在諸多問題，如銷售渠道單一化、風(fēng)險掌控能力不足以及業(yè)務(wù)流程不夠規(guī)范等。這些問題都在一定程度上影響了銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序地進行，成為制約當前銷售部門進一步開拓市場、創(chuàng)造效益的瓶頸。結(jié)合當前銷售工作形勢和公司長遠發(fā)展目標，公司總經(jīng)理矯旭東針對性地提出了開發(fā)終端客戶、強化業(yè)務(wù)風(fēng)險評估、繼續(xù)規(guī)范業(yè)務(wù)流程等幾項要求，特別強調(diào)在開發(fā)國內(nèi)外大中型鋼鐵企業(yè)方面，需要立足公司長遠利益，與他們建立互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣既保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，又能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)間的強強聯(lián)合，增強共同抵御風(fēng)險的能力。